F6 Método de Trabajo

Bienvenida(o) a tu sexta formación.

Hasta ahora ya hemos hablado de la Visión y Misión que tenemos como Equipo ante nuestra sociedad.

Hemos hablado del valor de Emprender y convertirte en un próspero empresario(a) como un vehículo express para tu libertad económica.

Analizamos la Empresa, ese potente socio estratégico con el que contamos, Eurolloyd A&P.

Vimos el valor que aportamos a los demás a través de nuestra Asesoría y Planificación Financiera y como contamos con excelentes productos para resolver las necesidades de nuestros clientes

Y por último analizamos cómo Ganamos Dinero manejando pocos productos financieros,’que nos dan altas comisiones por nuestro trabajo personal y que podemos generar importantes ingresos pasivos por nuestra Cartera Patrimonial, por los Clientes que nos Refieren y sobre todo por el Equipo que impulsemos y llevemos al éxito.

 

Nuestro objetivo: Ser una máquina creadora de RVP's (Nivel 4).  Comenzando por serlo nosotros mismos y luego al resto de nuestro equipo. (Un RVP son 90 puntos o el equivalente a 60 PÍAS conseguidos entre uno y su equipo). Así habremos conseguido elevar la consciencia Financiera de miles de personas y habremos cumplido nuestra misión de "Ayudar a las personas a conseguir seguridad financiera financiera en el presente y libertad económica en el futuro"

 

Teniendo ya claras estas bases, ahora si está llegando el momento de ponernos en acción, por lo que en esa formación vamos a hablar del Método de Trabajo que vamos a seguir para conseguir nuestra misión de la manera más efectiva:

 


 

EL MÉTODO DE TRABAJO

  1. Sistema de Formación
  2. Sistema de Apoyo Interno
  3. Planificación
  4. Lista
  5. Invitar
  6. Sesión Educativa
  7. Asesoramiento
  8. Proyecto
  9. Emisión
  10. Control Financiero
  11. Prospectar
  12. Formar

 


 

1. SISTEMA DE FORMACIÓN

La formación es la sangre del negocio” (Baltasar Dutor). Te mantiene vivo en el negocio. Te da enfoque. Te centra con tu propósito. El lunes te recargas de energía tanto por la formación que escuchas como por los compañeros que asisten, sus historias, sus experiencias o simplemente su energía que de alguna manera recibes.   Luego trabajas y tu energía la absorben tus clientes y te va bajando. Pero llega el jueves por la noche y te enchufas a otra fuente de energía, a través de la formación online y así aguantas unas semana más hasta volverte a recargar en la siguiente formación.

Este sistema de formación se basa en la REPETICIÓN, REPETICIÓN, REPETICIÓN.  Aprenderás todo el negocio a base de escuchar, de ver y de practicar repetidamente las mismas acciones.  Es un sistema muy eficiente que se basas en el principio de copiar y pegar.

Este negocio va de convivir con las personas, entender sus desafíos financieros, de explicarles soluciones y educarles financieramente. Solo que esto nos va quitando energía y necesitamos recargarla. Por eso es vital en este tipo de negocio, darnos continuas “transfusiones de sangre” mediante las formaciones.

En otras ocasiones también contarás con el apoyo de tu entrenador de campo. También habrá eventos o formaciones especiales. ¡No te pierdas ninguna de ellas!

 

“Entiende muy claro esto: Asistir a TODAS las formaciones es parte de tu negocio. Créemelo, yo pasé por esto y me costó trabajo entenderlo hasta que lo entendí” Ernesto González

 

Si la formación te parece aburrida o repetitiva, es porque NO tienes Equipo. Solo estás trabajando para ti y con tu propio esfuerzo, sin el apalancamiento de un Equipo. Podrás tener un grupo de personas en tu organización, pero solo serán un Equipo si ves que asisten a la formación. Si no hay personas de tu equipo en la formación es sinónimo de que NO tienes Equipo. Podrás tener un grupo, pero no un Equipo.

Podrás no tener clientes, no hacer asesoramientos, no tener Equipo, no ganar suficiente dinero ó definitivamente no trabajar, pero si tan solo mantienes este Paso número 1: No fallar a la formación, aunque NO hagas los otros 11 pasos, verás que en algún momento lograrás llenarte de la energía y el coraje suficientemente para salir de tu zona de confort y lograr ese maravilloso destino al cual estas destinada(o) a vivir.

 


 

Resumiendo, nuestro programa de formación consta de 4 elementos:

  1. Formación Presencial: 1 lunes, cada 15 días, formación presencial de hora y media. (En Madrid es de 20:00 a 21:30 hrs en Oficinas de Eurolloyd)
  2. Formación Online: Los jueves de 22:00 a 23:00
  3. Eventos y Formaciones Especiales: Asiste a todas, son muy pocas al año.
  4. Formación Equipo Consultores Financieros: Artículos formativos online, entrenamientos en las 5 habilidades del emprendimiento, libros y alguna sesión de Equipo al mes.

 


 

2. SISTEMA DE APOYO INTERNO

Tu eres el principal freno tu éxito. Y cuando digo tu (en minúsculas), me refiero a ese Ego o programación interna que te tiene capturado en un sistema de creencias que te limitan y esclavizan.   TU (con Mayúsculas) no eres tu cuerpo, tu mente o tus emociones, eres algo mucho más grande, TU SER, que es una energía maravillosa de amor, unidad y conocimiento. Viniste a este hermoso planeta para vivir una experiencia y terminaste esclavizado en un consciente colectivo que te controla y manipula.

Así que es tiempo de despertar. Es tiempo de descubrí ese SER maravilloso o maravillosa que eres, de desplegar tus alas, de desconectarte de esa “Matrix” que te tiene capturado y reactivar toda tu capacidad creadora. Se sabe que solo utilizamos una pequeña parte de nuestro cerebro y que la mayor parte está dormida o inutilizada. Áreas como la intuición, la clarividencia, la telepatía, etc., parecen cosas de ciencia ficción, donde en realidad son partes de nuestra capacidad dormida. Nos maravillamos como a través de Facebook podemos conectar con los demás, cuando ya internamente tenemos mecanismos para conectar con aquellas personas que deseamos. Y cuando conectamos, decimos que fue pura casualidad y no confiamos en nuestra capacidad de haber sido los causantes de ello.

Quizá te pueda llegar a parecer que estoy fuera de lugar hablándote de estos temas dentro de una formación de negocios. Pero solo dime, si hubiese una forma más efectiva de contactar con futuros clientes, más fácilmente, clientes deseosos de lo que ofreces y que dispuestos a pagar por ello, ¿no te gustaría conocerlo? Pues es esta la razón de este Sistema de Apoyo Interno que te ofrezco:   M.A.V.E.A

M: Meditación

A: Afirmaciones

V: Visualizaciones

E: Ejercicio

A: Alimentación

 

El MAV lo aprendí de una de mis maestras (Marta García) y la E del Ejercicio y A de Alimentación es de mi cosecha (Ernesto González).

  • La Meditación es la forma más poderosa para desbloquearnos y reactivar nuestro potencial. Es algo tan sencillo y fácil de hacer que termina resultando algo muy difícil de hacer constantemente. Se trata tan solo de CALLAR, nuestra mente, nuestras emociones, nuestro mundo que nos rodea, y en ese silencio permitir que nuestro SER se exprese, nos desprograme de lo que nos esclaviza inconscientemente y nos de acceso a conectar con el poder que tenemos.   Como estamos deshabituados a mantener silencio, el uso de palabras que se repiten (mantras), es una de las maneras que más ayudan a enfocar la mente y soltar los pensamientos que vienen y van constantemente.   En mi experiencia con muchas personas que he conocido, no hay camino más rápido y potente para reactivar nuestras capacidad dormidas que éste.
  • Afirmaciones. La Programación Neurolingüistica habla sobre todo esto. Tener mucho cuidado con las palabras que decimos. Hablar siempre en términos positivos. Evitar a toda costa el juicio, la culpa y la crítica. Esta manera positiva de hablar con los demás y de hablarnos a nosotros mismos es una herramienta de energía muy potente. Otra forma de afirmaciones que recomienda el afamado Tony Robbins, es el hacer preguntas. Ante tus problemas, solo enfócate en preguntar: ¿cómo puedo conseguir más dinero?, ¿cómo puedo encontrar esos clientes?, ¿cómo puedo conectar de corazón a corazón con las personas? Y con total desapego estar atento a las señales que la vida te ofrece en forma de respuesta. Verás que funciona de maravilla si lo pruebas.
  • Visualización. Es una manera magnífica de generar enfoque. De escoger con claridad y precisión qué es lo que queremos. Se recomienda incluso tener un “visión board” o mapa de sueños, donde a base de imágenes y recortes describas el futuro que deseas para tu vida. Al elegir un objetivo con tanta claridad ayuda a que las cosas se materialicen más rápido, ya que hay enfoque en lo que se quiere.
  • Ejercicio. Es una forma física de aumentar tu nivel de energía. Haciendo alguna actividad física sostenida por espacios de al menos 10 minutos, verás cómo cambias.   También aquí incluyo la corporalidad, por ejemplo mantener una sonrisa y bailar por 3 minutos cuando más cansado estés verás cómo te eleva de forma positiva tu estado de ánimo. Dar un paseo, subir las escaleras en vez de ir por el ascensor, etc., son pequeñas cosas as que te elevan tu energía.
  • Alimentación. Nuestro cuerpo se convierte en lo que comemos. Mantener un estado elevado de energía implica en que seamos conscientes de lo que comemos, de lo que digerimos fácilmente, de lo que nos cuesta digerir y nos agota, nos da sueño o nos entorpece. En este tipo de negocios requerimos tener un nivel muy alto de energía y sin duda una correcta alimentación ayuda a ello.

 


 

 3. PLANIFICACIÓN

Pasados los puntos 1 y 2, ya estamos listos para empezar a trabajar y ponernos en acción.

La Planificación consta de 4 elementos:

  • Maraca personal. Es tu identidad como empresario: Tu imagen. Tu misión, visión y valores. Tu eslogan. Tus herramientas de presentación (web, redes sociales, tarjetas de presentación).
  • Materiales de Negocio. Requieres tener materiales que den apoyo a tus presentaciones:
    • Carpeta: Ten este material impreso en color, 1 copia. Es el material de apoyo para tus presentaciones.     Descargar Carpeta.
    • Solicitudes base: También ten estos impresos que son los formatos para las solicitudes de los productos más utilizados. Saca unas 5-10 copias de cada una en blanco y negro. Pide que te impriman por ambas caras. Aquí tienes: Solicitud Pias Aegon, KYC, ANA, FinDirect, Vida Aegon, Declaración Salud.   Descargar Solicitudes base.
    • Solicitudes esporádicas: Estas solicitudes las ocuparás menos, te recomiendo tengas un par impresas en ByN en tu carpeta: APEX, Cuenta Bancaria Aegon, Nota Informativa, Modificación PIAS y Solicitud Salud Aegon. Descargar Solicitudes esporádicas.
    • Folleto Eurolloyd. Cuando vayas a la oficina de Eurolloyd, pide algunos ejemplares impresos. Es material que puedes entregar a tus clientes cuando les haces una planificación. De cualquier modo aquí lo tienes en formato PDF, que es el que vimos en la formación sobre la Empresa.  Ver Folleto Eurolloyd
  • Definir Metas. Uno de los principales desafíos de ser empresario es que no tenemos un jefe quien nos de dirección, quien nos esté encausando cuando nos desviemos del camino, quien nos impulse cuando requerimos ayuda o nos motive en los momentos de bajón. TODO dependerá de nosotros mismos como empresarios. Las metas serán nuestro punto de anclaje para saber si vamos bien y en buena dirección, para saber si hemos llegado o vamos muy atrá Nuestra motivación y guía para corregir. Así que te invitamos a que tengas al menos 3 metas muy claras: 1.¿Cuál es el ingreso potencial y realista que crees que puedes obtener con el tiempo en este negocio? (Una visión de lo que puedes llegar a lograr con este negocio)   2. ¿Cuál nivel de ingresos te gustaría generar de aquí a fin de año? 3. ¿Qué cantidad de ingresos sería algo razonable e interesante para ti generar en este mes con este negocio?   MUY IMPORTANTE es tener las cifras claras y por escrito. Además anota los beneficios intangibles que podrás obtener con este negocio (ayudar a los demás, aprender a contactar con gente, aumentar tu inteligencia emocional, etc.)
  • Agenda de trabajo. El Segundo desafío más importante que nos veremos enfrentados como empresarios es a ser productivos con nuestro tiempo. Como empresario requieres fijarte un horario de trabajo, ¡ y cumplirlo! Como si fueras un empleado que comienza en un empleo nuevo. Requieres cumplir con tu horario de trabajo, el que tu fijes, 10-15-20-40 hrs a la semana. Los que tu digas y en el horario que digas. Así podrás honrar el tiempo de trabajo y también respetar tu tiempo personal.   Tarea: Define tu horario de trabajo (el que tu digas) para las próximas 2 semanas y compártelo con tu entrenador de campo.

 


 

4. LA LISTA

Los potenciales clientes a los que nos vamos a dirigir partirán de ser personas a las que conocemos en cierto grado y que han estado anotados en nuestra lista.

Hay 2 niveles de listas: la inicial y la avanzada.

  • La lista inicial es la que te pediremos realices en este momento. Se trata de un ejercicio muy simple. De tomar un folio en blanco, sentarte tranquilamente, tomar un respiro profundo y conectar con tu corazón. En ese estado, pensar en 20 personas que les pudiese resultar interesante conocer una estrategia financiera de cómo poder sacar un rendimiento de entre el 8 y 12% a sus ahorros con un riesgo bajo. O personas que les podría beneficiar conocer las ventajas fiscales de NO pagar impuestos si ahorran a través de un PÍAS. Muchas personas no saben lo que es un PIAS como mecanismo muy superior a los fondos de pensiones hoy en día. Hay muchas personas que siguen invirtiendo su dinero hoy en fondos de pensiones sin tener el conocimiento del coste fiscal tan alto que tendrán sus fondos de pensiones cuando los rescaten. O personas que podríamos brindarles ayuda de cómo planificar y estructurar sus finanzas de una forma más efectiva que les permita mejorar su economía rápidamente.   Es así de sencillo. Solo pensar en quienes se podrían beneficiar de lo que ofrecemos y anotar esos 20 nombres en un folio. Y YA ESTÁ.   Luego nuestra misión consistirá en invitar a las personas a tener acceso a esta información que les puede servir. ES ASÍ DE SENCILLO. Nuestra misión es Informar a las personas que apreciamos, con un conocimiento que nosotros tenemos y que les puede ser de beneficio a ellos también.
  • La lista avanzada, es una metodología que se utiliza una vez que ya has tenido la experiencia de contactar con personas, ver cómo se les asesora y tener claro cómo les podemos beneficiar con nuestro aseoramiento. Entonces pasamos a utillizar métodos más técnicos para aumentar la lista, hacerla crecer de forma permanente y un sistema de control de gestión de nuestra productividad en base a la lista. De momento, esto lo dejaremos para más adelante.

 


 

5. INVITAR

Invitar es simplemente contactar con cada una de esas 20 personas, saludarles primero, interesarnos por ellos (¿qué tal estás?) y luego informarles de que tienes una información que consideras les pueda serles beneficiosa, despertando el interés y la curiosidad (sin darles la solución o hablarles de los productos) e invitar a quedar con ellos para mostrarles esa información.   Una vez que tengas tus metas, tu agenda de trabajo y tu lista de 20 personas, Te reunirás con tu entrenador de campo para ensayar guiones de cómo invitar a esas 20 personas y concretar citas.   Verás que de esas 20, al menos consigues 8 citas y muy probablemente 4 les interese contratar los productos que ofrecemos.   El objetivo de esto es que lo más pronto posible consigas tener la experiencia de tus primeros 4 clientes. Esa experiencia te hará validar por ti mismo el potencial de este negocio, habrás ayudado a tus contactos a mejorar sus economías y habrás ganado un buen dinerito en el proceso.

¡¡¡¡Ahora estarás listo para llevar tu negocio al siguiente nivel!!!!

 

 

… continuará …

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